O que é Pré-Seed
O que é um investimento pré-seed para startups?
É, basicamente, o estágio de investimento anterior ao SEED.
Ele ocorre porque é bem comum os sócios não conseguirem sustentar o empreendimento nos primeiros meses de operação.
Esse investimento então é voltado para startups e empresas bem no início, onde muitas vezes só existe uma ideia que precisa de recursos para se validar e desenvolver.
Mas esses não são os únicos tipos de investimento. Além do Pré-Seed e o Seed, existem outros estágios que vamos comentar a seguir.
Escada de acesso ao capital
O investimento pré-seed é o primeiro estágio de investimento quando falamos da escada de acesso ao capital para startups.
Existem vários tipos de investimentos que dependem do estágio em que o empreendimento se encontra. Para o empreendedor buscar um investidor que irá auxiliar de forma correta, precisa entender bem em qual estágio se encontra.
Entendemos hoje que existem 4 principais estágios de investimento para empresas de capital fechado, são eles: Pré-Seed, Seed, Venture Capital e Private Equity.
O Pré-Seed, também chamado de Love Capital ou FFF, é o primeiro estágio de investimento e é associado a startups pré-operacionais, onde o empreendedor se encontra em um cenário inicial de desenvolvimento da ideia e protótipo do MVP (Produto Mínimo Viável).
A fase seguinte é chamada de Seed. Nesse estágio, o empreendimento já tem suas ideias validadas, mas não possui nenhuma consolidação no mercado.
O Venture Capital, por sua vez, é o terceiro estágio de investimento. É feito em startups mais estruturadas e consolidadas para escalar seu empreendimento no território nacional e até mesmo, internacional.
Por último, o quarto estágio se trata do Private Equity ou IPO. São investimentos avançados feitos em empresas de grande porte que são estruturadas e já possuem um bom posicionamento no mercado. Um bom exemplo são os casos de empresas que abrem ações na bolsa.
Características das empresas no estágio de investimento Pré-Seed
As empresas que captam investimento pré-seed possuem alguns aspectos em comum.
Por se tratar do estágio inicial de ideação da startup, é muito comum se encontrarem em um cenário onde o problema já foi validado, mas a solução ainda vai ser desenvolvida e propriamente testada.
É por isso que grande parte dos recursos captados normalmente é investida no Produto Mínimo Viável (MVP).
Afinal, nesse momento, o mais importante é conseguir mostrar que há demanda do mercado para o problema que a empresa quer resolver.
Um outro aspecto se encontra na equipe pequena, formada normalmente só pelos sócios fundadores.
Rodadas de investimento Pré-Seed e pré requisitos
Em uma rodada de investimento para startups pré-seed, os valores aportados variam entre entre R$ 50 mil a R$ 500 mil.
Esse valor captado costuma ser utilizado em média por 12 meses para estruturar o MVP e conseguir a validação do mercado.
Por outro lado, os investidores costumam ficar com 10%-15% do equity da empresa, ou seja, da sua participação societária.
Com isso, os valores de mercado das empresas (Valuation) em estágio Pré-Seed acabam ficando entre R$ 500 mil e R$ 3 milhões. Essa variação de valor pode acontecer por conta de diferentes fatores como tamanho do mercado, experiência prévia do empreendedor, nível de tecnologia necessário, riscos envolvidos etc.
Para entender melhor como esses fatores podem influenciar o valor do seu negócio e saber o quanto a empresa vale antes de buscar investimento, o ideal é contratar o serviço de Laudo de Valuation.
Dessa forma, o empreendedor vai estar preparado para a negociação com investidores, sem ceder demais ou exigir quantias absurdas em uma má negociação.
Além disso, para conseguir convencer o investidor é preciso chamar a atenção dele de forma rápida e atrativa, informando sobre as principais características do projeto.
Para isso, o mais indicado é ter um Pitch Deck, ou seja, uma apresentação em PDF personalizada de 12 a 20 slides, com todos os dados da startup e um design caprichado e interessante.
Por último, é muito importante que a empresa tenha um CNPJ aberto. Como esse é um processo que pode ser demorado, então é interessante que você dê esse passo o quanto antes.
Quais são os investidores que investem em Pré-Seed?
Por se tratar de um estágio inicial, somente alguns tipos de investidores estão dispostos a investir em um negócio de alto risco quanto o estágio pré-seed:
Amigos, familiares e conhecidos – Também chamados de FFF (Family, Friends and Fools) traduzidos como Família, Amigos e Tolos, são uma fonte menos formal de captação, mas pode ser aproveitado para viabilizar a startup com pequenos investimentos.
Esse tipo de investimento nada mais é do que as pessoas que conhecem pessoalmente os fundadores da empresa, e confiam na sua execução e seriedade a ponto de investir em um negócio de estágio inicial, com muitas chances de insucesso.
Nesse caso, é necessário um profissionalismo para separar os negócios de assuntos pessoais. É importante não confundir conversas com familiares e amigos com uma reunião de negócios.
E, claro, assim como todo investimento aportado, é de extrema importância que tenha um acordo assinado deixando a participação no negócio, como será a remuneração e o risco desse investimento.
Equity Crowdfunding – É um termo bem conhecido no mundo dos investimentos. A palavra Equity vem do inglês, que significa participação societária de uma empresa. Crowdfunding, por sua vez, é também conhecido como vaquinha online. Ou seja, um financiamento coletivo.
Dessa forma, equity crowdfunding se trata de uma plataforma online de captação de investimento reunindo pequenas empresas e investidores em um só lugar. Através de uma plataforma especializada nesse tipo de negociação, os empreendedores podem captar recursos de investidores que, em contrapartida, recebem uma parte da empresa em ações ou títulos.
Investidores anjo e grupos de anjo – São investidores focados em financiar startups em estágio bem inicial, pensando no grande potencial de valorização, apesar do alto risco.
Costumam atuar em grupo, investindo junto com outros 10 a 15 investidores. Existem grupos de anjos locais (de faculdades, cidades e estados), e é relativamente fácil de se cadastrar e participar de suas seleções.
Fundos de investimento Pré-Seed –Fundos de Investimento no Brasil, no geral, investem a partir do estágio Venture Capital. Apesar disso, existem alguns fundos especializados em investimento em startups de estágio mais inicial, como é o caso do Seed e Pré-Seed.
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