Introdução
Nesse Playbook, vamos passar por todos os aspectos envolvidos em captar investimento para seu negócio.
Playbook é uma cartilha enorme com um resumo de tudo que você precisa saber de um assunto.
O que é captar investimento?
Equity.
Investidor pensa no longo prazo. Risco.
Quando você deveria captar?
Hora correta
Bootstraping
Preserve equity
Como captar investimento?
Se preparar:
Valuation
Pitch
Due Diligence
Abordar investidores
Fechar contratos de investimento.
Valuation: quanto vale minha empresa?
Valuation de empresas é diferente do valuation de startups
É importante você saber o seu valuation para isso.
Valuation precisa ser justo pro investidor e pro empreendedor. Valuation baixo – você pega pouco investimento e cede muito equity. Valuation alto – mais difícil conseguir investidores, não vai consegui alcançar as metas que justifiquem o seu valuation, e mais dificilmente conseguirá investimento futuro.
Ou seja, ache um preço justo. Se você estiver acostumado com excel e finanças, basta seguir as nossas dicas e chegar numa média ponderada entre pelo menos 2 das técnicas que vamos te ensinar.
Você também pode contratar o serviço de valuation da StartupHero, que já ajudou empresas a captarem mais de R$ 25 milhões, e ajuda com a elaboração de um relatório que vai servir como um crivo profissional do valor da sua empresa. Ajudará com negociações e para realizar essa captação de modo mais rápido.
Geralmente é utilizado fluxo de caixa descontado. Para empresas tradicionais até pode fazer sentido, mas para startups, é incerto
Como funciona o fluxo de caixa descontado.
Existem alguns métodos alternativos.
Comparação. Bom para todas as fases. É meio “no olho”.
Múltiplos. Use o Equidam. Bom para quem já está na fase de tração.
Soma dos fatores de risco. Bom para estágio de validação e primeiros clientes.
VC Pricing. Bom para empresas no estágio de primeiros clientes e tração.
Outras abordagens existem, mas giram em torno dos mesmos princípios.
Pricing – lembre-se que tudo é uma questão de negociação. Nem sempre o que está demonstrado no excel será o suficiente para você conseguir o valuation justo, pois nem sempre haverão tantos investidores interessados no seu projeto. Isso acabará reduzindo o seu valuation.
Pitch deck: a primeira impressão é a que fica
Pitch deck é a sua apresentação comercial, onde você vai apresentar o seu projeto e o que já foi realizado.
Precisa ser sucinto e chamar atenção rápido.
Contar uma história que faz sentido.
Slides mais importantes
Due Diligence
Documentos financeiros
Documentos societários
Certidões negativas
Onde estão os investidores
Existe um investidor ideal, não é tudo igual.
Smart Money definição e porque é bom.
Mapa de acesso ao capital.
Explicar brevemente cada uma das categorias.
Abordando investidores
Processos seletivos.
Abrir muitas conversas.
Negociação
Contrato
Contrato precisa ser um mútuo conversível.
Pós investimento
Gerenciar equity para futuras captações
Reportar aos investidores.
Conclusão
Se você ainda está um pouco perdido nesse processo de captação de investimento para o seu projeto, considere fazer o curso de Captação de Investimentos. É o curso que vai te permitir realizar uma captação de investimentos rapidamente, e conseguir uma avaliação justa e importante para o seu negócio.
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